房仲不能說的事

仲介費可以談嗎?仲介費怎麼收才算標準

跟房屋公司買賣房屋成交後,是仲介最開心的時刻,因為有服務費了!但仲介費可以談嗎?

仲介費可以談嗎

不同地區仲介費標準不同 不能比較

內政部不動產仲介經紀業報酬計收標準規定: 不動產經紀業或經紀人員經營仲介業務者,其向買賣之一方或雙方收取報酬之總額合計不得超過該不動產實際成交價金百分之六。

每個地區的收費標準不同,以新北地區來說,很多都是買方收1%,賣方收2%。但我們桃園地區的收費標準都是買方收2%,賣方收4%,為何會有這種差別?

新北市房價高,位居全台之首。隨便再老舊的房子都要兩千多萬,買方收1%就已經20幾萬,賣方收2%也40幾萬了。但桃園地區和其他地區房價較低,很多一千萬以下低總價的房子,買方收2%也不用20萬,賣方4%也不用40萬。這是根據當地的房價、物價指數而產生的收費標準,就連代書費的收費標準也不同。所以不同地區是不能比較的。

桃園地區仲介費 買方2%,為什麼有些公司只收1%

桃園地區的仲介費標準是買方2%,賣方4%。少數某些房屋公司標榜他們買方仲介費只收1%。常有人問為何在同樣是在桃園地區,某房屋公司他們買方服務費只收1%?

其實有的,但你別高興得太早。

假設一間898萬的房子,我幫你談到800萬成交,我收你2%,16萬,你共付了816萬。

某房屋公司說,我只收你1%,來跟我買。結果他談到850萬成交,只收你1%,8.5萬。你買得好開心,你覺得賺到了!

但你有想過,你覺得你真的省到了嗎? 你共付了858.5萬,比我這邊多付了42萬,仲介費從總價裡頭扣回來就行了。結論是你買貴了!

別以為仲介費便宜你就賺到,仔細想想,同一地區的房屋公司,該地房價、物價指數都相同,都一樣都要負擔營業成本、人事開銷、店租、為何別人願意少收 ? 只是利用買方貪小便宜的心態來抓住客人罷了。

仲介費可以談嗎?

你去王品、錢櫃消費的時候,你會跟他們談服務費少收一點嗎? 就算你敢講,你覺得有可能嗎?

仲介費該付多少就付多少,仲介不會想跟你談。以桃園地區來說,大部分房屋公司的業務都是沒有領底薪的,仲介的收入就來自於成交的服務費。成交後的傭金公司要抽、開發業務跟銷售業務要拆,實際領到手並沒有你想的這麼多。而且不是每個仲介都能每個月成交,沒成交的情況之下只能吃老本。你談仲介費,就是在談仲介的薪水。如果你公司的老闆跟你談這個月的薪水少付你一點,你覺得合理嗎?

仲介最不喜歡聽到的就是「 你仲介費賺那麼多,少收一點就會成交啦 」, 你要買房子,卻要犧牲我的薪水? 那房子我也可以使用嗎? 你覺得仲很介好賺? 那你可以來做看看 !

如果我跟你說「 你去跟家人借一點、朋友借一點、錢莊借一點 就夠錢可以買到啦 」 相信你聽了也會不高興吧。

結論

每個地區的仲介費標準略有不同,因為每個地區的房價、物價指數不同,但只要依照法規的標準收費都是合情合理的。每個行業有每個行業的辛苦,成交服務費該給多少就是多少。某些房屋公司還標榜免仲介費,真的有這麼好的事情嗎?別想太多了,貪小便宜小心成了冤大頭!

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